姚軫鑫：沒有賣不出的產(chǎn)品
2021年9月6日，又是一個(gè)星期的開始，姚軫鑫像往常一樣早早地來(lái)到了公司。星期天沒有上班，手上又壓了一些訂單，需要及時(shí)處理。渠道主任像往常一樣召開晨會(huì)，同事們匯報(bào)了上周的工作情況和當(dāng)周的工作計(jì)劃，渠道主任及分管副總經(jīng)理就一周工作進(jìn)行安排布置。會(huì)后，姚軫鑫開始整理訂單，接著到倉(cāng)庫(kù)提貨裝車，按照自己的三定路線整裝出發(fā)了。
作為湖南省懷化市靖州苗族侗族自治縣郵政分公司第一批進(jìn)入郵政渠道平臺(tái)的地推人員，姚軫鑫從事批銷業(yè)務(wù)的地推工作已有4年多。這4年間，姚軫鑫在自己的服務(wù)范圍陸續(xù)開發(fā)了100余戶“郵掌柜”商戶，他的腳步遍及靖州大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)批銷額年均100余萬(wàn)元，并保持業(yè)績(jī)長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展。從賣飲料到賣大米再到賣油，郵政批銷的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，店鋪老板的訂單也越來(lái)越多。姚軫鑫每天看著裝得滿滿一車的貨物要配送，雖然會(huì)覺得很忙、很辛苦，但看到自己辛勤勞動(dòng)收獲的成果，也覺得很充實(shí)。
去年郵政“919電商節(jié)”期間，“福臨門”菜籽油作為省簽品牌走進(jìn)了靖州市場(chǎng)。但是，“福臨門”之前由鹽業(yè)公司經(jīng)銷，在靖州的銷路一直不好，店主對(duì)“福臨門”的認(rèn)可度很低。有的店主根本不知道“福臨門”這一品牌。為了攻下靖州市場(chǎng)，渠道主任積極和省、市郵政分公司以及“福臨門”公司對(duì)接，把作為鋪市的幾款油的品相確定下來(lái)并立即要貨。姚軫鑫和幾個(gè)同事也開始了積極的訪店鋪市。通過(guò)不厭其煩地和店主交流，一個(gè)店一個(gè)店地做陳列鋪貨，在短短的2個(gè)月里，便開發(fā)了陳列門店120余家，銷售菜籽油2600多件。其中，姚軫鑫個(gè)人便銷售了1000件，得到了省、市分公司的認(rèn)可。
和店主打交道，從最初的陌生到后來(lái)的熟悉，姚軫鑫花了不少精力。姚軫鑫說(shuō)：“做生意沒有什么巧，都離不開一個(gè)‘熟’字。客情做好了，獲得了老板的信任，再加上郵政的品牌效應(yīng)，業(yè)績(jī)自然好。”姚軫鑫堅(jiān)信，世上沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的營(yíng)銷員。銷售產(chǎn)品，只要用心去做，有責(zé)任感，就一定能夠?qū)a(chǎn)品推廣出去，從而提升自己的業(yè)績(jī)。作為一個(gè)優(yōu)秀的地推員，需要了解店主的需求，因地制宜為他們提供所需商品，才能快速取得他們的信任，才能在他們那里獲得源源不斷的訂單。一回生二回熟之后，姚軫鑫不光將地推商品帶到了店里，也將郵政的其他業(yè)務(wù)帶到了店里。“這就是我們做批銷的最終目的，讓郵政的業(yè)務(wù)在‘郵掌柜’這里百花盛開。”他說(shuō)。
從最初的零散賣貨到現(xiàn)在的代理品牌，郵政給地推員提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，使批銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)也越來(lái)越好。新年伊始，姚軫鑫表示會(huì)堅(jiān)守崗位，為熱愛的事業(yè)不斷努力。
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