九江郵銀協同服務廬山羽絨產業
江西廬山羽絨產業經過多年發展，已從家庭作坊發展為集生產、銷售、電商、物流于一體的全國性兒童羽絨服重要產業帶，形成了鮮明的產業集群、深厚的電商基礎和完善的產業鏈條，成為特色鮮明的區域富民產業。其目標客戶清晰，產業規模顯著，但在品牌建設和產業升級方面仍面臨挑戰，為金融機構深度融入該產業生態、提供多元化金融產品和服務創造了廣闊空間。創新供應鏈金融、深化數據賦能、提供生態化綜合服務，不僅能助力廬山羽絨產業突破升級瓶頸，也能為金融機構在物流金融這一優質賽道上開辟新的增長點。
為深入貫徹落實集團公司“1+N+3+6”協同發展方法論，郵儲銀行九江市分行聚焦廬山羽絨這一九江市區域特色產業，聯合九江市郵政分公司整合金融、寄遞、電商等多板塊資源，圍繞生態化、體系化的發展要求，為羽絨產業鏈上下游企業及商戶提供涵蓋金融、物流、電商等的全鏈條綜合服務，有效推動地方產業轉型升級，同時實現郵銀多板塊業務的協同發展和效益提升。
主要做法
建立三大機制，保障協同落地。同部署：成立由九江市分公司主要負責人牽頭的“融資E”協同項目專班，每月召開協同會議，統籌客戶服務規劃。同監督：建立產業服務臺賬，定期深入園區調研，依托貸款發放量、寄遞業務量、電商銷售額等核心指標跟蹤服務成效。同考核：將協同指標納入各板塊年度KPI。
明確六大方向，貫穿服務全流程。資源共享：整合客戶資源、物流通道與數據資產。商機共創：通過數據分析預判客戶需求，如旺季備貨融資、電商大促物流保障等，實現服務前置。優勢共建：聚合郵儲銀行資金和郵政物流、電商運營能力，打造“農村電商+數字物流+數字金融”一站式服務。數據共用：在合規基礎上共享客戶經營與物流數據，支撐精準營銷和風控管理。市場共拓：聯合舉辦羽絨產業推介會，配套專項信貸產品與寄遞服務，助力企業開拓市場。協作共贏：銀行實現綜合授信，寄遞業務得到增長，助力企業線上增收。
聚焦四個方面，夯實產業融資服務。優勢資源整合：融合郵儲銀行信貸資源和郵政物流、電商運營能力。重點客戶聚焦：服務年營業額超100萬元、具有線上轉型需求的加工企業及旺季融資需求強烈的商戶。核心業務推進：主打“羽絨產業貸”“專線寄遞”“電商代運營”等高價值服務。區域市場拓展：以羽絨產業園為核心，輻射周邊產業集聚區，覆蓋企業及商戶超700家。
落實“兩化”要求，構建產業服務新生態。生態化：形成“企業生產—金融支持—物流配送—電商銷售—品牌推廣”閉環服務生態，郵銀各板塊業務相互引流、彼此賦能。體系化：構建“目標—執行—監督—優化”的管理閉環，推動合作由“點”（單一業務）延伸至“線”（產業鏈）和“面”（區域市場），實現深度協同。
項目成效
九江市分行以廬山羽絨產業為切入點，積極實踐“1+N+3+6”協同發展方法論，系統化解了當地羽絨產業“融資難、物流貴、銷售難”痛點，同步帶動郵銀各板塊業務規模增長與效益提升。
近5年來，九江市分行累計向橫塘羽絨電商產業發放貸款8.5億元，羽絨行業客戶經營性貸款結余1.61億元，帶來公司存款年日均1300萬元，同時實現保險銷售約500萬元、收單結算商戶200余戶、信用卡發卡220余張、代發工資戶約400戶、年寄遞收入約100萬元。該協同項目不僅滿足了園區客戶金融服務需求，而且有效提升了客戶黏性與價值貢獻，實現了郵銀和客戶的三方共贏。（郵儲銀行代理金融管理部）
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