荊門郵銀協同賦能“融資E”做大規模
今年以來，湖北省荊門市郵政分公司將協同作為“生態金融”“財富金融”的重要抓手，圍繞地方特色產業鏈，一體化推進業務發展，持續提升郵銀協同服務地方產業能力。截至9月8日，該分公司協同郵儲銀行荊門市分行本年凈增“融資E”貸款6770萬元，進度為112.83％，列全省郵政第一位。
荊門市分公司強化協同意識，牢固樹立“郵銀一家人”理念，凝聚“一家人”合力，將對公業務、“融資E”發展、信用村建設作為服務鄉村振興工作的重要任務。
自4月起，荊門郵銀雙方以“制度+調度”雙輪驅動，構建高效協同體系：在制度層面，細化“雙掛雙評雙考”機制，明確協同指標和績效，實現領導溝通、部門組織、業務行動“三個一致”；在調度層面，通過召開專題座談會、季度推進會，動態調整重點，協同解決發展機制等支撐問題，確保郵銀雙方步調一致、合力攻堅。
同時，荊門市分公司注重靶向營銷，激活客群新動能。在客戶拓展方面，該分公司充分運用營銷“兩法”，構建“白名單客戶挖潛+農業產業鏈拓增+存量客戶激活”的三維拓展體系。郵銀雙方通過“一對一”“一對多”結對包聯，劃分責任區域，建立映射關系。該分公司還同步建立存量客戶動態管理體系，通過“周回訪、月走訪、季分析、年評估”的方式，挖掘客戶需求，提升貸款支用率。
其中，沙洋縣郵政分公司瞄準主動授信白名單客群、家庭農場客群，明確支局經理負責制，協同當地郵儲銀行以“產業貼息貸+家庭農場貸”的產品組合，精準邀約目標客戶，及時響應用款需求。目前，沙洋縣分公司已超額實現“融資E”貸款目標，樹立了荊門郵銀縣域協同發展的新標桿。
為提升客戶體驗，荊門市分公司聚焦高頻消費場景，重點在網點包裹自提區、便民服務站、農資店、“國補”商戶等場所，廣泛宣傳“融資E”及貼息貸，構建服務引流矩陣。該分公司還推出“農資9折”“購物滿減”等“貸款+消費”優惠活動，引客入景，激發客戶需求，推動從“找客戶辦業務”向“客戶主動辦業務”轉變。
為保障業務辦理效率，荊門郵銀雙方不斷優化協作流程，推行“同步營銷、批量推進”模式，設立固定“駐點辦公日”，壓縮審批流程，實現業務快速放款，進一步提升了客戶滿意度。
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