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　　今年以來，浙江省郵政分公司統(tǒng)一思想認(rèn)識、堅定發(fā)展目標(biāo)，以理財業(yè)務(wù)規(guī)模化為抓手，推進財富金融轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至9月1日，該分公司本年專屬理財業(yè)務(wù)銷售額達(dá)35.9億元，排名全國郵政第一；帶動理財月日均保有量增長115億元，排名全國郵政第三。

　　浙江郵政針對前期調(diào)研中了解的理財業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，找準(zhǔn)有優(yōu)勢的區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品為突破口，通過強選品、強培訓(xùn)、強蓄客、強聯(lián)動四方面統(tǒng)籌發(fā)力推進，達(dá)到專屬產(chǎn)品爆量的效果，提振了一線人員銷售信心。浙江郵政聚焦底層資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、風(fēng)險可控的PR1、PR2產(chǎn)品，將其作為推動客戶轉(zhuǎn)存資金、開發(fā)理財新客的主抓手，本年專屬產(chǎn)品營銷客戶轉(zhuǎn)存資金占比為55％，理財新客占比為33％。浙江郵政提早三周預(yù)熱產(chǎn)品，在各市陸續(xù)開展線上線下產(chǎn)品路演，同時邀請合作公司開展線上投教直播。運用“兩法”和CRM系統(tǒng)篩選目標(biāo)客群，開展?fàn)I銷活動，并通過CRM蓄客功能追蹤蓄客和轉(zhuǎn)換。輔之以集團公司理財節(jié)“小鴻花”“財富智慧島”等投教活動進行權(quán)益推廣，加深客戶對郵政品牌的印象，提升產(chǎn)品吸引力。該分公司積極踐行集團公司“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的轉(zhuǎn)型打法，集團公司金融業(yè)務(wù)部、省分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走進合作公司開展宣講活動，發(fā)展理財新客額度超2000萬元。要求各市郵政分公司同步開展路演，并采取銷號制管理，各市級分公司已累計開展走進優(yōu)質(zhì)合作公司活動13場。此外，浙江郵政運用集團公司“點亮財富之舟”“財富啟航首配金”等權(quán)益，疊加省內(nèi)增設(shè)“資配達(dá)標(biāo)有驚喜”等活動，提升客戶體驗感，增強客戶黏性。為提升市、縣郵政分公司理財經(jīng)理隊伍專業(yè)素養(yǎng)，浙江郵政建立“周一見”學(xué)習(xí)機制，每周分析重點產(chǎn)品、追蹤市場變化；對于實踐探索中遇到的問題，按月進行階段性復(fù)盤，表揚先進、督促后進，分享目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化的優(yōu)秀案例，形成經(jīng)驗并復(fù)制推廣。

　　下階段，浙江郵政將進一步提升理財業(yè)務(wù)常態(tài)化、多元化的發(fā)展能力，擴大理財產(chǎn)品覆蓋面，加快財富金融轉(zhuǎn)型落地。

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