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　　江蘇省蘇州市郵政分公司以存量客戶為抓手，創(chuàng)新推出“套餐配置逆流失、大單開發(fā)調結構、圈層營銷蓄動能”三大舉措，助推保險業(yè)務提速發(fā)展。截至5月11日，該分公司在二季度保險“量收攻堅”活動中累計完成標準保費4.17億元，完成率列全省郵政第一。在全國郵政代理保險“數(shù)智賦能促發(fā)展　轉型升級再爭先”活動中，累計實現(xiàn)標準保費1.32億元，列全國郵政第一，絕對值超過部分省級分公司。

　　在保險業(yè)務發(fā)展中蘇州郵政鎖定特定客戶，深植避險理念，主推“定期+保險”組合產品。通過精準測算客戶資金量，個性化推出1∶4至1∶9不同比例的財富套餐，助力客戶實現(xiàn)綜合收益優(yōu)于市場平均收益。通過不同等級客戶的套餐化營銷，增強客戶黏性，防止資金流失，并吸引客戶資金回流，助力新保業(yè)務平臺日均突破1000萬元，為業(yè)務平穩(wěn)增長奠定堅實基礎。

　　為拓展高凈值客戶增量，蘇州郵政依托枇杷、碧螺春茶葉等地方特色資源，做實支局屬地走訪，聚焦養(yǎng)老、教育、創(chuàng)業(yè)等高凈值客戶場景需求，主動調優(yōu)客戶資產結構。特別是積極推出大單激勵，激活網點靈活營銷機制，設立大單專項獎勵，激發(fā)全員外拓積極性。自4月以來，蘇州郵政成功簽約75單總保額100萬元以上的五年期交大單，列全省郵政第一，有效提升了保險業(yè)務發(fā)展質量和規(guī)模。

　　蘇州郵政堅持“服務一個高客，拓寬一個圈層”理念，由網點負責人牽頭建立專屬高端客戶清單，定期舉辦高端財富沙龍活動，豐富非金融增值服務體驗，增強高凈值客戶歸屬感和黏性。同時，密切關注客戶的資金運作和投資狀況，以專業(yè)金融服務保持與客戶多頻次對接與互動，贏得客戶高度信任，形成以老帶新、自然拓客的圈層效應。其中，吳中區(qū)郵政分公司蘇同黎網點負責人持續(xù)走訪13名資產600萬元以上的私人銀行客戶，成功開發(fā)8名，實現(xiàn)新保成交額超400萬元。通過標桿示范效應，蘇州郵政有力推動了高端客戶圈層營銷的持續(xù)突破和高質量發(fā)展。

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