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　　自3月17日啟動數智化營銷活動以來，江蘇省郵政分公司持續強化活動組織、強化“兩法”應用、強化場景應用，標保業務截至5月13日實現24.24億元，列全國郵政第1位。

　　江蘇省分公司通過“兩增兩提一壓降”，即增收入、增資金，提件均、提結構，壓降猶撤占比，持續提升保險發展質效。針對江蘇省老年人口占比高、養老金融產品開發潛力大等特點，該分公司持續優化產品供給：以傳統型終身壽險作為“壓艙石”，提供長期資產增值；以養老年金險作為“增長引擎”，打造穩定的養老現金流；以長期分紅險作為“中流砥柱”，提供穩健收益分配。同時，通過開展“投教萬里行”等活動，加大對新客的開發力度，實現出單件數倍增；通過加大養老年金險、分紅險銷售力度，強化存量客戶加保，拉動增量營銷。

　　在“兩法”應用方面，江蘇省分公司下發存量高潛客戶清單，疊加高頻活動，實現保單增量；對新客戶采取“商圈引流+社區團購+AI外呼”方式，實現增量。一方面，結合集團公司保險客戶白名單，梳理9大類、69萬個保險高潛力客戶白名單，分層、分類、分階開展數智化營銷活動。通過下發客戶清單、營銷話術資料，匹配客戶權益、適配產品，強化分戶管戶率、營銷跟進率、客戶轉化率閉環管控等，推動客戶營銷精準高效。另一方面，應用集團公司CRM系統，實現“售前潛客識別、資金統計—售中產品查詢、活動管理—售后業績追蹤、復盤分析”的全流程客戶營銷管理；利用自主開發的智能營銷平臺，實現電訪自動記錄、走訪自動追蹤、到訪自動登記等自動化管理，并通過超300項客戶標簽進行自定義營銷，進一步提升營銷管控的智能化、精細化水平。在場景應用方面，該分公司借助“財富中心+核心網點+外部資源”，搭建健康、養老、法稅、教育多元營銷場景，不斷提升服務水平。整合內外資源，聯合保險公司開展多元場景共建活動，強化高客經營，提升大單規模；聚焦重點客群，圍繞健康養老、資產配置、子女教育等主題，開展市級財富論壇、網點財富面訪等活動，優化客戶服務體驗，增強客戶出單意愿。

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